Производство памперсов является, несомненно, делом доходным. По данным статистики, происходит ежегодное увеличение рождаемости в нашей стране, которое и вызывает спрос на детские товары. Среди них и такие необходимые для малышей подгузники. К тому же уровень доходов населения в настоящее время позволяет приобретать эти нужные каждому ребенку товары.
Виды выпускаемых подгузников На сегодняшний день рынок предлагает различные подгузники. Одни из них – класса премиум. Это наиболее дорогие изделия. Предлагается такой товар и в среднеценовой категории. Эти средства гигиены выпускаются в форме трусиков. Есть подгузники низкоценовой категории. Они являются открытыми. Самыми популярными являются подгузники-трусики. Они обладают высоким качеством и сравнительно невысокой ценой. Наиболее активными покупателями данного товара являются те родители, которые имеют детей в возрасте до одного года. Они формируют семьдесят пять процентов спроса. И лишь четвертая часть покупателей приобретает данные средства гигиены для детей в возрасте от года до трех лет.
Основная масса родителей (97%) предпочитает покупать продукцию в гипер- и супермаркетах. При этом они выбирают, как правило, товар западных фирм, о котором уже слышали. В настоящее время лидером продаж являются подгузники таких компаний, как Huggies и Pampers. Входит в этот список и Libero. Изделия этой марки выпускаются компанией SCA Hygiene Products. Производство памперсов является одним из четырех направлений в работе фирмы. Ему уделяется особое внимание. Департамент Baby UCM производство подгузников осуществляет под различными брендами. Однако альтернативу западным средствам гигиены для детей стали составлять японские производители подгузников. В России некоторые крупные компании (например, «Калина») строят планы по выпуску такой продукции. Однако дело пока не движется. В то же время заводы по производству памперсов в России открываются западными производителями. Собственный бизнес Производство памперсов отечественными предпринимателями на сегодняшний день практически не осуществляется. Мало кто из деловых людей решается вложить свой капитал в это направление. Однако данный сегмент рынка является весьма привлекательным. Именно поэтому, возможно, данная ситуация кардинально изменится.
Например, в Японии правительством выделяются дотации тем заводам, которые осуществляют производство подгузников для детей. Российские бизнесмены не оставляют надежду на внимание к этому вопросу властей своей страны. Оборудование Производство памперсов требует сложного технического оснащения. При этом все линии имеют определенную классификацию. Они подразделяются в зависимости от производительности и скорости работы. Например, в минуту такие линии могут выпускать от двухсот до пятисот штук. Более производительные осуществляют выпуск тысячи единиц.
На одной линии осуществляется изготовление продукции трех или четырех размеров, предназначенных для детей различного веса. Оборудование для производства подгузников может быть приобретено и подержанное. Его цена по сравнению с новым ниже в два раза. Так, стоимость не новой мини-линии, выпускающей в минуту от ста пятидесяти до двухсот подгузников, составляет пять-шесть миллионов рублей. Готовый бизнес, включающий в себя и торговую марку, и сбыт, и сырье, реализуется за 10 млн. руб. Приобретенное оборудование может быть как европейского, так и китайского производства.
Технология Производство памперсов осуществляется всеми производителями по схожей схеме. Разница заключена только в форме, материале наполнителя, а также в пропитках.
Все подгузники имеют в своем составе несколько слоев. Самый верхний из них непосредственно контактирует с нежной кожей ребенка. Для его изготовления берут нетканый материал. Им может быть спанбонд или термобонд. Материалом внутреннего слоя является целлюлоза и суперабсорбент (гелеобразующий компонент). В подавляющем большинстве случаев во внутреннем слое присутствует полиакрилат натрия. Этот полимерный материал способен прочно удерживать молекулы воды. Он и выполняет функцию суперабсорбента. Нижний слой подгузников – это полиэтиленовая пленка. Вместо нее может быть использован нетканый материал. Но при этом его обязательно ламинируют полиэтиленовой пленкой. В некоторых подгузниках используется своеобразный композит, который называется SMS (спанбонд-мелтблаун-спанбонд). Он также ламинируется влагостойкой пленкой. Некоторые из производителей включают в состав этих изделий специальный проводяще-распределительный слой. Его имеют все подгузники, выпускаемые западными компаниями. Находится такой слой между впитывающим ядром и верхним слоем изделия. Предназначен он для равномерного проведения и распределения жидкости по горизонтальной плоскости, а в дальнейшем ее перехода в ядро. Кроме того, для большей привлекательности товара применяются различные пропитки в виде лосьонов, отдушек и т. д.
Качество Для того чтобы производство было успешным, необходимо строго соблюдать существующие технические нормы. Потребуется также использование материала самого высокого качества, который бы не уступал импортному. Не стоит забывать о контроле качества, а также о широком ассортименте выпускаемых товаров. Производители памперсов в России придерживаются ГОСТа Р 52557-2006. При этом выпускаемая продукция не должна уступать в качественном отношении аналогичному товару западных фирм. Для этого при производстве широкой ассортиментной линейки необходимо использовать сырье только высокого качества. Однако стоит иметь в виду, что ни новейшее оборудование, ни импортные материалы, ни достаточно большой ассортимент не гарантируют высокого спроса на выпускаемую продукцию. Основными замечаниями к подгузникам российского производства являются их ненадежность (быстрое протекание), низкая впитываемость среднего слоя, который не удерживает запах и сбивается в комки, а также большой процент брака, выражающийся в отсутствии застежек, нарушении верхнего слоя и т. д. Именно поэтому контролю качества на всех этапах технологического процесса должно быть уделено пристальное внимание.
Сырье Изготовление памперсов высокого качества возможно только с применением импортного сырья. Данный факт значительно снижает конкурентоспособность отечественного производителя. Внутри страны сырьевые источники отсутствуют. Это вынуждает производителя нести дополнительные расходы, которые связаны с ввозом сырья. Среди них более дорогостоящие - логистика и таможенные платежи. Государство способно изменить данную ситуацию, снизив размер сборов, которые оплачиваются при ввозе необходимых материалов. Ценообразование Особое внимание должно быть уделено вопросу стоимости детских подгузников. При этом стоит учитывать тот факт, что покупатели не доверяют изделиям, выпущенным в России. И если упаковка данной продукции будет сравнима по цене с товаром западного производителя, то высокий уровень продаж осуществить не удастся. Но при этом большие расходы на доставку сырья и высокая цена технологического оборудования не позволяют российским фирмам значительно снизить стоимость выпускаемого товара. В данном вопросе стоит учесть и консервативность рынка в плане цены на детские средства гигиены. На первоначальном этапе деятельности нового производителя низкая стоимость товара вряд ли будет залогом роста продаж. Хотя небольшую цену установить, скорее всего, не удастся, учитывая высокую себестоимость сырья, применяемого для выпуска подгузников. Пути сбыта Рынок детской гигиенической продукции обладает своими особенностями. Он обеспечен большим разнообразием каналов продаж. Подгузники для малышей можно приобрести в гипер- и супермаркетах, специализированных торговых точках по продаже детских товаров, в магазинах, реализующих косметику, и т. д. Для того чтобы продукция была выведена на рынок, понадобятся значительные расходы на ее рекламу. В том случае, если закупленное вами оборудование обладает производительностью, позволяющей выпускать в минуту сто пятьдесят единиц памперсов, выход на общероссийский рынок нецелесообразен. В такой ситуации вашу марку стоит предложить торговой сети одного региона, в котором и находится производство. Таким образом, будет оценен спрос потребителей и учтены при помощи обратной связи их пожелания. Капиталовложения Необходимый объем инвестиций, который потребуется для того, чтобы организовать собственный выпуск одноразовых детских подгузников, составит порядка пятнадцати миллионов рублей. Срок окупаемости проекта – от пяти лет. Если вы решили построить собственный завод по производству подгузников, то понадобится стартовый капитал в размере одного миллиона долларов.
Comments